“我跟下载的陈哥，和买首饰的江西大姐都说好了，下载五块一次，首饰5块钱任选20区域的商品。”我回到摊前跟华仔说道
“这个让利10块钱问题不大，就是不知道效果如何，让利以后我们就要强调售后不能还价就卖了吧？”
“卖，强调售后和增值服务，但是特别抠价格的还价也要卖，我们搞这出是为了清货不是为了盈利，而且时间长了有变数，我总觉得不久城管又会回来，现在是元宵没过所以还没那么严，年彻底过了肯定不能像现在这样摆摊。”
“那你再去找写字大哥给我们写两个牌子，买mp4免费下载歌曲，另送20元首饰券。”华仔说道
“嗯我现在就去”
“哥，来抽烟，帮了忙”我给教人签名的江西大哥把烟点上
“小黄，帮啥忙”大哥笑着问道
“写几个字”
“写啥”
“买mp4免费下载歌曲，另送20元首饰券”
“确定嘛”
“嗯，就得您写，我们写得不能看”
很快就给我们写好了两张纸牌，我们一前一后在夜市两头出摊。因为有免费下载的服务，很多厂妹都很感兴趣，女生大部分下载歌曲，男生大部分下载电子书。
因为有这个增值服务，生意也比以前好，不过我们卖的价格确实便宜210块，两条耳机，免费下载，和20元首饰。抛掉10块钱成本支出，我们都是按200块出货，没有像之前那样180-190也清了。
一个晚上我就卖了10台，华仔那边是街头卖得比我还好出了13台。晚上收摊的时候，我们分别给陈哥和江西大姐结账。陈哥对我们还是非常满意的，虽然收入少了，但是活多了，以前没人一天下个三四个也就几十块钱。关键是没有回头客，我们这样一输出，他以后回头客就多了。加上他那活也不累，动动手的事。
江西大姐这边就显得有点复杂了，因为商品太多了，这个试一下哪个挑一挑，有时候她忙起来都没来得及给客户回复，都是让她们自己挑的。但是因为选商品比较久，挑的东西也多，她摊位前就经常聚集着几个人，看起来生意很好很热闹的样子，所以也一定程度上带动了客流和商机。
“晚上不回去吧？喝点”华仔心情很高兴，好久了没见他这么主动说要喝酒，平常都是我们几个要喝他陪着喝的。
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