第64章 苦恼

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此外，谈话中，杜坷还了解到，原来谭胜利的父亲竟然是信通集团很早以前的老领导。也就是说，在信通集团，谭胜利可以称得上是根红苗正的太子党、官二代。

不过，和杜坷脑子中的官二代形象完全不同的是，谭胜利的知识竟然如此渊博，除了专业知识以外，他还对企业管理、中国文化，以及世界各地的人文历史和风土人情都比较了解。

杜坷告诫自己，看来要更新一下对谭胜利的认识了。

想到彭博在客户信息表中对谭胜利的评价是“比较清高，很难相处”，杜坷觉得，这个评价完全不符合实际情况。

为什么会出现这么大的偏差呢？分析之后，杜坷认为，关键在于之前的销售人员没有摸清楚谭胜利的实际需求，或者是太执着于吃喝嫖赌这一套了，竟然忽略了他这一类人的基本情况：

对于一个官二代出身，年轻有为又追求上进的人来说，一个销售人员送给他的那点礼物，要么太微不足道，根本不可能对他有吸引力；要么会被他看成是对自己的贿赂，甚至成为仕途上的定时炸弹，被扔出办公室，也就不是什么难以理解的事情了。

“农村包围城市”的策略初战告捷，让杜坷看到了希望，也充满了信心。

杜坷觉得，有必要和姜勇好好回报一下，以便得到他的支持。

听完杜坷“农村包围城市”的想法，姜勇心想：既然李雪梅已经成了铁板一块，想办法制衡她确实不失为一个思路。自己也好，彭博也罢，之前都太执着于强攻决策链上的客户，结果也没有见到成效。杜坷的思路说不定能够为局面带来改观。看来杜坷已经找到了感觉，也越来越有销售人员的“味道”了。

得到姜勇的认可，杜坷大受鼓舞。

接下来的一个多月，杜坷充分发挥四项基本功，巧妙把握几方面的平衡，通过人介绍人，顺藤摸瓜，快速扩大客户覆盖面，稳步推进与这些客户之间的关系，取得了不错的进展，实现了对市场部主任王明宇，财务部主任韩玉和监察部主任蔡振宇等关键“农村”客户的拜访。

通常情况下，这些部门和设备采购的关系并不密切，很少有厂家过来拜访他们，属于清水衙门。

杜坷的拜访，受到了他们的欢迎。

再者，由于杜坷本着放长线钓大鱼的策略，在和他沟通的时候，通常不会提到具体项目上的事情，更没有什么需要他们帮忙的请求，所以他们也觉得很轻松，和杜坷的交流都比较愉快。

杜坷可以明显感觉得到，随着费用投入的增加，自己与客户之间的关系正在不断地改善，他们愿意告诉自己的事情也越来越多。

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