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张镝并不知道自新寨发生的变故，他此时已取道澎湖抵达了泉州港。流求获得的土货打算就近卖掉，同时泉州的位置重要，也应设个站点，派得力人员驻守经营。可是手下商业人才实在缺乏，若将叶继留下，后面的海贸就难做了。好在黎升主动解难，称在泉州有几个相熟的朋友，或可帮助一二。张镝大喜，上岸后就通过黎升的关系招来几个掌柜、伙计，都是惯会做生意的，又找了一处待售的沿街小院，前有铺面，后可住人，很快搭起了一个贸易站的架子。这个站点的作用主要不是为了卖货，而是为了买货，因为兽皮、鹿肉等都是找客商大宗收购为主，这里只是短暂储存。它最主要的功能是根据流求岛上的需求采购各种物品，包括铜铁器、生活用品，也包括各种手工艺品小玩意，只要岛上没有，番民可能愿意交换都可以试着采购一些，定期以船运往流求贩售。
用贫致富，农不如工，工不如商。张镝贩一张鹿皮可得钱四五贯，差不多是一个普通市民家庭一月的收入，本次卖出的上千张兽皮及各类流求土货盈利足有五千余贯，差不多是一百名禁军士卒的年饷，或者一百户平民家庭的一年收入。
南宋鼓励商贸，贸易多的甚至授以官职，如船载乳香到泉州贩卖价值达三十万贯的大食蒲罗辛，贩值收息九十八万贯的福建纲首蔡景方都被朝廷授予“承信郎”。如此一来，沿海之民更趋之若鹜，不顾蹈海身死的风险参与海贸，因为风险之外是百倍之利，实在令人感慨。
本次这些流求货的利润，半被用来作为泉州贸易站的启动资金，张镝打算留下一半士卒，即十名老卒、五十新卒，护送船只，保护这条新开的商路。同时，五艘船只中，也准备留下两艘乌艚船，供三地往来使用。
留下的士卒中，带兵首领是胡隶的老兄弟，大名叫刘石坚，人称大石头。这人老成稳重，张镝与他相处几月，觉得可任大事。于是单独找他交谈，决定将流求、澎湖、泉州整条线上的贸易和开拓事业交给他来做。
刘石坚一开始有些为难，表示识字不多，打仗还好说，经商不太擅长。张镝作了解释，尽力打消其疑虑。一方面泉州的站点已经招好了现成人手，澎湖则会派一名账房掌管清点盘货，另一方面还会选两名识字的做他的助手，他只需掌管全局，做好监督，不需事必躬亲。刘石坚听后思索一番，郑重的点头答应，张镝也放下心来，可以无后顾之忧了。
已是十二月下旬，年关渐进，张镝出海一月有余了，于是决定在泉州多住几日，干脆过了年再走，也可把各项事务安排的更妥帖。其中一件就是打造更多的兵器，张镝出海时长短兵器只有百余件，弓弩更是只有十几副。在流求时还有部分刀剑被换给了土人，如此一来武备更加单薄，若不加补充，风险很大。
于是在泉州停留期间，张镝的人遍布各大铁匠铺，花费高价，加班加点打治兵器。
时近年底，年味渐浓，已有小孩子玩起了爆竹。宋代过年已经很流行放爆竹，王安石的《元日》就写道:爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。随着火药的普遍使用，爆竹的花样越来越繁多，一响、二响、多响的都有，乃至能蹦上天的二踢脚也已经有了。
阵阵爆竹声，似乎提醒张镝有些事刻不容缓要去做了，那便是制造火器。
这个时代的火器种类已经十分丰富，北宋已有火球、火箭、火蒺藜等初级火器，南宋绍兴年间，宋人发明了“火枪”，不过这种火枪并不发射弹丸，而是将装满火药的竹筒绑在长枪枪杆上，点然后灼烧敌人，更像是喷火筒。在这种“火枪”的基础上，寿春府于开庆元年（1259）造出了“突火枪”，仍将火药填在竹筒中，但不再仅仅用火焰伤敌，而是以药力推动弹丸射击，是为最早的管形射击武器，据称射程最远可达一百五十步。
“突火枪”的发明据张镝所处的时间不过十几年，还远未普及，金属管型火器则未知是否已经发明。（史载元军此时已经有了“大炮”，但这种炮乃是是一种大型投石机，又称回回炮。是忽必烈请波斯人亦思马因和阿老瓦丁设计的，炮弹重可达一百五十斤，发射时，震天动地，所到之处，皆为齑粉，威力相当惊人，在蒙古攻克襄阳之战中发挥了重要作用。）
张镝内心深处对火器情有独钟，他心中早就有设想，用铜、铁铸造管形射击武器，或者就叫做火铳、火炮，但是这类武器制造不易，不是空想能够达成的。哪怕经济允许，很多技术上的难关也不是短期能够攻克的，此时急于求成说不定画虎不成反类犬，反而耽误了其它要事，不如等实力壮大后再去开发。
退而求其次，张镝只能仿造“突火枪”的形式，用竹筒为外壳，填充火药，以石子、碎铁、瓷片等做弹丸。这种武器不能指望他有多么远的射程或者多么好的精度，不过近距离造成伤害还是可以的。
先找爆竹匠人试做了几个，就如大号的烟花，工艺则比烟花还简易些，于是派人找遍了城中爆竹铺子，买了数百斤火药，让自己人装填。效果差强人意，以猪肉做实验，五步内能打出几个大洞，十步则深入存许，最远二十三十步也能打破皮肉。
张镝将这种武器取名“火竹筒”，也还浅显易懂，比传说中的“突火枪”威力小太多，究其原因，或许一方面是火药太杂，质量太劣，药力不足。另一方面是装填比较粗糙，有松有紧，参差不齐。最后则是子药不规范，大小各异，容易漏气。除了威力不够，它还有两个缺点，一是操作有危险，可能炸裂，用时必须固定在长杆上，点燃后要远远持着长杆末端射击。二是火竹筒乃是一次性的，用完即废。
不过它的优点也是显而易见的，一是便宜，只要一点土火药的价钱。二是制作简便，不需要专门工匠，甚至临时装填也没问题。三是威力也还过得去，能造成杀伤，尤其烟雾爆响的声势十分骇人。如拿来守城，效果肯定不错。于是一连制作了三百多个，打算船上携带一百个，剩下二百多送去自新寨守寨用，多余的火药一并送去，用完了还可以就地制作。
在泉州，打造兵械的同时，张镝也加紧招募人手，因为流求、澎湖、泉州都留人驻守，原来的三百余人去了大半，虽船只也留了两艘，但九十余人三只船人手还是紧张的。
招人的事交由黎升与叶继办理，专要那些朴实无华的，看起来滑头的，有痞气的都不要。泉州的商业氛围比庆元有过之无不及，张镝放出的待遇又高，给钱爽利，来投奔的络绎不绝，经挑选，留下了五十五人，与他们一一约定，年后出海。
过年了。咸淳十年的最后一天。
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